<<住まいを売る契約の流れ>>柏で賃貸・売買をお探しならアインツリサーチまで

ライフスタイルや家族構成の変化、環境・経済状況の変化など、住まいを売却するのには様々な理由があるでしょう。まずは、「子どもの成長に伴い、広い家に住み替えたい」「定年を機にUターンしたい」など、売却する理由を具体的に整理してみましょう。
その上で、「住み替えの時期はいつ頃か」「手元の資金はどの程度あるか」など、自分自身の希望や経済状況などを確認します。
このような整理をすることで、売却価格や時期などの条件、新居を購入するか賃借するか、あるいは今の住まいを売却せずに賃貸するといった住み替えのイメージを持つことができます。

ステップ1：相場を知って売却の目安を立てる

ご売却する理由が整理できたら、次は流れをご説明いたします。

ご売却すると決めたら、いくら程度で売れそうかの目安を立てます。まずは、物件の周辺相場を知ることから始めるとよいでしょう。

ステップ2：まずは弊社へご相談ください　

住まいをご売却するためには、信頼できる不動産会社との出会いが大切です。まずは、弊社にご相談ください。

 

ステップ3：弊社へ物件価格の査定をご依頼

物件価格の査定を依頼頂き、お付き合いが始まります。ご売却する住まいの価格を、プロの目で査定いたします。物件価格について適切な査定をアドバイスさせていただきます。

 

ステップ4：弊社へ仲介のご依頼（媒介契約締結）

弊社へ売買の仲介を正式に依頼される場合は、媒介契約を結びます。主な媒介契約の形態は3つありますが、ご自分の希望する売却方法などを踏まえて、どの契約を結ぶか決定していただきます。

 

ステップ5：不動産を売り出す

売り出し価格は、その後の売却活動に大きく影響します。自分の希望売却価格だけではなく、弊社の査定価格や周辺の売却事例、市場の動向を踏まえて、慎重に決めていただきます。

 

ステップ6：購入希望者と交渉（弊社が行います）

購入希望者が現れたら、売却条件を交渉します。もちろん価格の条件は最も重要ですが、その他の条件についても、譲れる点と譲れない点を明確にして、交渉を進めていきます。

 

ステップ7：物件情報を開示

売買契約を結ぶ前に、物件に関する情報をできるだけ正確に購入希望者へ提供していただきます。特に、契約締結後のトラブルを防止するためには、物件に不具合や欠陥など（契約では「瑕疵（かし）」といいます）がある場合には、誠実に購入希望者に伝えることが大切です。また、弊社が仲介する場合は、「重要事項説明」という制度に基づく詳細な物件説明を行いますので、弊社の物件調査にご協力いただきます。

 

ステップ8：売買契約を結ぶ

売買条件を合意したら、買い主と売買契約を結びます。このとき、一般的には物件価格の10～20％程度の手付金（契約金）を受け取ることになります。
売買契約を結ぶに当たっては、しっかりと契約内容をご確認いただきます。

 

ステップ9：不動産を引き渡す

引き渡し手続きでは、売買代金を受領するのと同時に、登記申請（抵当権抹消、所有権の移転等）を行います。
細かな設備・備品等の取り扱いなどについても、買い主と現地立ち会いを行った上で十分に確認をしましょう。また、引き渡した後の税務申告などの手続きも漏れのないよう気をつけましょう。